Sis productes de diagnòstic que operen per damunt del seu equip de dades i del seu ERP — en les sis bretxes estructurals que cap dels dos no pot abastar.
20 anys d’experiència transfronterera, 5 idiomes. Conec aquestes situacions des de dins — creixement, MBO/MBI, buy-and-build i la finestra prèvia a la transacció: on s’amaguen el valor, el risc i el malbaratament, i com fer-los visibles amb xifres verificades a la font, abans que algú els faci servir en contra teva. Treballo jo mateix en el vostre expedient, sense capa intermèdia.
Del creixement al control del marge, la caixa i el valor de l’empresa.
El diagnòstic funciona en cada fase — operació contínua, creixement, MBO, MBI, buy-and-build i venda — i serveix tant a propietaris com a compradors.
El diagnòstic s’aplica en cada fase — aquest és simplement el moment amb més en joc.
El període previ a la transacció és la finestra on allò que es troba encara es pot revalorar. Un cop oberta la due diligence, les valoracions cristal·litzen — i les mateixes troballes esdevenen deduccions aplicades pel comprador, no per vostè.
| Què fa el seu equip de dades | On opera GLO25 |
|---|---|
| Respon la pregunta declarada | Detecta si la pregunta declarada és la correcta |
| Troba correlacions entre centenars de variables | Aïlla l’única restricció causal vinculant |
| Extrapola patrons històrics cap endavant | Enginyeria inversa des de l’estat final desitjat |
| Treballa amb taules i sèries temporals | Treballa amb semàntica entitat-relació (graf de coneixement) |
| Analitza dades internes | Detecta senyals externs (BORME, KVK, M&A, regulació) |
| Construeix models | Audita models de manera independent — AI Act / DORA / biaix |
| Simula escenaris històrics (Monte Carlo) | Simula comportament multi-agent amb agència individual per stakeholder |
Productes i instruments són un sol equip: els productes són el que rep, els instruments són el motor que ho troba.
Boeing va seleccionar Baan el 1994 per a la producció del 757. Abans de la implementació, tots els processos es van documentar en flowcharts i es van aplicar plantilles de millors pràctiques.
Resultat: les ruptures d’estoc van caure de ~350 al dia a ~10. 25.000 empleats consolidats en un únic sistema. Temps d’implementació: la meitat que el de competidors comparables.
Lidl va engegar el projecte eLWIS el 2011 per substituir el seu sistema legacy amb SAP for Retail. Un conflicte fonamental va quedar sense detectar: Lidl valorava l’inventari a preu de compra; l’estàndard SAP utilitzava preu de venda.
Cost final: ~€500M. Projecte cancel·lat el 2018. Set anys sense modernització de processos.
El desajustament estructural entre fluxos físics i fluxos financers no és específic d’un sector. Apareix allà on una unitat física — un palet, una tona, una hora, un actiu llogat — travessa múltiples parts i genera un esdeveniment de facturació a cada node. Les tres condicions següents determinen si el diagnòstic és aplicable. Quan les tres hi són, la fuita és mesurable des del primer dia.
| NACE | Sector | Activador estructural de fuita |
|---|---|---|
| E38 | Gestió de residus & reciclatge Waste management / Afvalbeheer / Abfallwirtschaft | Pes a l’entrada ≠ pes al processament ≠ tonatge facturat. Tres parts, tres moments de mesura, divergència estructural a nivell €/tona. |
| N77 | Lloguer de béns mobles Rental of moveable assets / Verhuur / Vermietung beweglicher Güter | Model de pooling circular: l’actiu surt, s’utilitza, torna — el retorn no activa automàticament el crèdit correcte. Cada retorn no conciliat és un saldo obert. Bastides, maquinària, eines industrials, equipament mèdic, pooling de palets. |
| M69–71 | Serveis professionals Accountancy / Legal / Technical advisory | L’hora és la unitat física. En fusions i integracions es produeix pèrdua estructural d’hores: hores duplicades, sense facturar o mal atribuïdes. El Hidden Task Detector de GLO25 quantifica el maneig simultani per expedient. De mitjana el 12–18% de les hores facturables desapareix durant les fases d’integració. |
| G46.46 | Distribució farmacèutica Pharma wholesale / Subministrament a oficines de farmàcia i hospitals | Cadena multi-part fabricant → majorista → farmàcia / hospital amb traçabilitat serialitzada per unitat (FMD / EU 2016/161). Trencaments de cadena de fred, retorns d’estoc caducat, retirades per lot i llibres d’estupefaents generen esdeveniments de facturació o crèdit que divergeixen estructuralment del moviment físic. Les deduccions dels pagadors acumulen la bretxa. |
| C25 + C28 | Manufactura industrial & maquinària Mittelstand / Industrial manufacturing / Maakindustrie | Cadena de subministrament multi-nivell (sub-proveïdor → tier-1 → OEM → usuari final → servei & peces) amb un esdeveniment de facturació a cada transferència. Reconciliació de garantia i RMA: una peça defectuosa retornada rarament encaixa automàticament amb el crèdit de garantia, la recuperació del proveïdor i l’ordre de treball de servei en camp — els quatre llibres divergeixen entre 4–9% dels ingressos nets. Acumulacions de rebates de proveïdors doblement gestionades entre compres, finances i controllers de BU. La bretxa entre marge de projecte i marge ERP en comandes de cicle llarg és visible des del primer dia del diagnòstic. |
| H49.4 + H50 | Transport per carretera i marítim Land & sea transport / Wegtransport & scheepvaart | Pes carregat, pes a la bàscula i pes facturat divergeixen estructuralment per carretera. Al mar, demurrage, càrrecs per retorn de contenidors i desajustaments de pes entre descàrrega i càrrega acumulen la mateixa bretxa. En rutes multi-tram el desajustament s’acumula a cada baula de la cadena. |
| H52.1 + H53 | Emmagatzematge, 3PL & missatgeria exprés Warehousing & courier / Almacenamiento y mensajería | Recompte d’estoc WMS ≠ línia de factura ERP. Mateixa unitat de facturació que l’asset pooling (unitat × dia). Agut en operadors logístics third-party amb diversos clients per instal·lació, i en xarxes de missatgeria on el flux físic d’escaneig ≠ línia de factura en descomptes per volum, retorns i liquidació B2B — amb maneig duplicat de reclamacions per danys i pèrdues. |
| G46 | Comerç a l’engròs (no farma) Wholesale / Groothandel / Großhandel | Notes de crèdit per mercaderia rebutjada o danyada sistemàticament no conciliades en retorns parcials multi-ítem. La nota de crèdit queda oberta; ningú n’és propietari. |
| NACE | Sector | Adaptació requerida |
|---|---|---|
| F41–43 | Construcció & infraestructura | Flux de material per projecte vs facturació per progrés. Les variacions i els rebutjos són la font de fuita. Anàlisi a nivell de projecte, no de transacció. |
| C10–12 | Processament d’aliments & begudes | Pèrdua de pes en processament, retorns per caducitat, liquidació de subproductes. Matriu de Leontief aplicable al balanç de matèries primeres. |
| C20 | Fabricació química | Facturació per lots, reconciliació de rendiment, lot tracking. Alta complexitat per flux però metodològicament directe. |
| C21 | Fabricació farmacèutica | Reconciliació de rendiment per lot, alliberament QP, traçabilitat lot a lot i cadena de serialització. Alta complexitat GMP i regulatòria, però la matriu input-output encaixa nítidament amb el bill of materials i la variància de rendiment — metodològicament directe un cop es replica l’estructura del dossier. |
| K65 + K66.2 | Asseguradores & corredoria d’assegurances | La gestió de sinistres és el bucle de reconciliació de manual — esdeveniment físic de pèrdua ≠ sinistre pagat ≠ salvament ≠ recuperació de reasseguració, quatre parts amb un esdeveniment de facturació per node. El mateix expedient és tocat simultàniament per sinistres, underwriting, cobraments, compliance i recuperacions. Adaptació necessària perquè la columna vertebral operativa és Guidewire / Sapiens / Tia, no Baan — la matriu de Leontief es mapeja sobre el llibre de flux de sinistres, no sobre la llista de materials. |
| K64.91 + K64.92 | Finançament especialitzat & leasing | Cadena de servicing multi-part: originador → servicer → SPV → inversor → prestatari. Les bretxes de reconciliació entre informe de servicer i llibre de SPV es concentren en fees, bestretes, recuperacions i modificacions — cadascun genera un esdeveniment de facturació o meritació que no flueix netament. Maneig duplicat ocult en cobraments, reestructuració i comptabilitat de cascada. Adaptació: estructura Leontief a nivell de SPV amb strands separats de residual, interessos i comissions. |
| G47 | Retail | Logística inversa: retorn físic ≠ crèdit automàtic. Escalable en cadenes amb processament centralitzat de retorns. |
| D35 | Producció & distribució d’energia | Lectura de comptador vs consum vs facturació. Retard de liquidació en smart metering i grid balancing. Alta complexitat regulatòria. |
Els cinc punts de dolor operatius més freqüents a la fabricació d’aliments i processament (NACE C10) — i per on s’escapa l’EBITDA o es pot protegir. Això és una mostra-prova: ara un sector, la resta de la sèrie per venir. Cada xifra de sota està etiquetada segons com la coneixem — una font mesurada, o una estimació modelada.
En la fabricació d’aliments i processos (NACE C10), el marge d’EBITDA mitjà entre els declarants de la SEC és del 4,5%. GLO25 modela una millora mitjana (p50) de +153 pb cap a aproximadament el 6,0% — amb un sostre de +202 pb — tancant cinc bretxes operatives: ceguesa en la cadena de subministrament, traçabilitat de lots, pèrdua de coneixement per jubilacions, càrrega de compliment i integració de M&A. La base està mesurada; la millora està modelada, no garantida.
Marge d’EBITDA = EBITDA ÷ IngressosMarge d’EBITDA — rendibilitat operativa com a % de les vendesEBITDA — resultat operatiu abans d’interessos, impostos, depreciació, amortitzacióIngressos — vendes netes del mateix períodeMarge objectiu modelat = marge base + millora modelada (en punts bàsics). 100 pb = 1 punt percentual. Les taxes dels drivers i les distribucions d’entrada queden sota la línia de PI.
| Quan aplica | Quan no aplica |
|---|---|
|
|
Prenguem un fabricant d’aliments a la base sectorial del 4,5% d’EBITDA. Tancar les bretxes prioritzades modela una millora mitjana (p50) de +153 pb cap a aproximadament el 6,0%, amb un sostre de +202 pb. Supòsits: mitjana sectorial de declarants SEC, bretxes realment tancades, la base pròpia d’una planta variarà. La base és una font directa; la millora és un resultat del model GLO25, no una garantia.
Cinc passos, mostrats com un swimlane: el que veieu, i el que queda sota la línia d’IP. Posem la forma i la disciplina del mètode a plena llum — el motor en si es queda sota el capó. Hi ha un pas on no amaguem res: el pas tres, com s’etiqueta cada xifra.
El mètode de GLO25 segueix cinc passos: obtenir dades de fonts d’autoritat (presentacions SEC i CNAE), quantificar fins a l’EBITDA, simular la incertesa amb Monte Carlo, etiquetar cada xifra com a font directa o derivació, i anomenar l’única restricció vinculant a resoldre primer. El motor propietari queda sota una línia de PI; la forma del mètode i la disciplina d’etiquetatge de fonts són plenament visibles.
Comencem en fonts d’autoritat — filings de la SEC, dades sectorials CNAE, registres financers públics. Res no comença amb una suposició; cada dada té un origen documentat abans de tocar-la.
Treballem l’economia del sector fins al nivell d’EBITDA — de les xifres àmplies del sector al que realment arriba a la línia de marge.
Cada variable incerta és un rang, no una única conjectura. Executem milers d’escenaris sobre aquests rangs i reportem els percentils: p50, la mediana — el resultat esperat honest — i un sostre, un percentil alt. Per això les nostres xifres es llegeixen «+153 pb (p50), sostre +202 pb» — mai «vostè guanya un X%».
Aquí hi ha la diferència de GLO25. Cada número que us lliurem està etiquetat segons com ho sabem — una font directa, o una derivació. Res no s’amaga rere un to segur. En aquest pas la transparència és el punt: veieu exactament quines xifres estan mesurades i quines modelades, i les pondereu en conseqüència.
Traduïm la imatge del sector al que significa per al vostre marge — la vostra base, la vostra bretxa, la vostra exposició — no un benchmark genèric.
Rebeu una sola cosa per resoldre primer — l’única restricció vinculant — i el camí cap a ella. No una llista de quaranta punts; el moviment que allibera la resta.
Millora reportada = { p50, sostre } de N escenaris simulatsp50 — resultat mitjà — la meitat dels escenaris per sobre, la meitat per sotasostre — un percentil alt — favorable però plausibleN — milers d’escenaris sobre el rang de cada driverReportem percentils, mai una única estimació puntual. Les distribucions d’entrada i les taxes dels drivers queden sota la línia de PI.
| Quan encaixa el mètode | Quan no encaixa |
|---|---|
|
|
Per a la fabricació d’aliments i processos obtenim una base del 4,5% (font directa), quantifiquem fins a l’EBITDA, simulem i reportem +153 pb (p50) amb un sostre de +202 pb (derivació). Cada xifra porta el seu segell. Supòsit: mitjana sectorial — les teves pròpies xifres mouen el resultat.
Cada sector següent porta un EBITDA base extret de les dades sectorials de la SEC, i l’únic punt de dolor on el marge s’amaga en silenci. L’alimentació està desenvolupada del tot — com a exemple de fins on arriba el diagnòstic.
GLO25 quantifica dotze sectors mid-market, cadascun amb una base d’EBITDA a nivell de secció SEC i l’únic punt de dolor operatiu on s’amaga el marge. La fabricació d’aliments i processos (NACE C10) està desenvolupada del tot: base mesurada del 4,5% i millora modelada de +153 pb (p50) cap a aproximadament el 6,0%, sostre +202 pb. Les bases són fonts directes; les millores estan modelades, no garantides.
EBITDA base 4.5%. El nostre model l’eleva +153 bps (p50) cap a ~6.0%, amb un sostre de +202 bps.
Marge objectiu del sector = base SEC + millora modelada (pb)base SEC — marge d’EBITDA sectorial mesurat (font directa)millora modelada — estimació p50 del marge recuperable en tancar el punt de dolor del sectorNomés alimentació està modelada d’extrem a extrem avui; els altres onze mostren una base mesurada i el punt de dolor. Els interns dels drivers queden sota la línia de PI.
| Desenvolupat del tot | Només base avui |
|---|---|
|
|
Fabricació d’aliments i processos: base 4,5% (SEC, font directa) + +153 pb (p50) modelats → aproximadament el 6,0%, sostre +202 pb (derivació). Supòsit: mitjana a nivell de secció — la base i la millora d’una sola empresa variaran.