Zes diagnostische producten die boven uw datateam en uw ERP opereren — in de zes structurele kloven die geen van beide kan bereiken.
20 jaar cross-border ervaring, 5 talen. Ik ken deze situaties van binnenuit — groei, MBO/MBI, buy-and-build én het pre-transactie-venster: waar verborgen waarde, risico en waste zitten, en hoe je ze met bron-getoetste cijfers zichtbaar maakt vóór iemand ze tegen je gebruikt. Ik werk zelf aan uw dossier, geen tussenlaag.
Van groei naar grip op marge, cash en ondernemingswaarde.
De diagnostiek werkt in élke fase — doorlopende operatie, groei, MBO, MBI, buy-and-build en exit — en dient zowel eigenaren als kopers.
De meeste EBITDA-winst zit al ín de onderneming — ze is alleen nog niet geprijsd, bewezen of geïnd. We kijken elke keer op dezelfde vier plekken: prijs op marge, niet op volume; verbeter de productmix; maak vastzittend cash vrij; en open gevalideerde nieuwe streams.
De diagnostiek werkt in elke fase — exit is simpelweg waar de inzet piekt. Zodra due diligence opent, kristalliseren waarderingen, en wat u niet als eerste vond wordt een aftrekpost toegepast door de koper, geen winst die u zelf incasseert.
| Wat uw datateam doet | Waar GLO25 opereert |
|---|---|
| Beantwoordt de gestelde vraag | Detecteert of de gestelde vraag de juiste is |
| Vindt correlaties tussen honderden variabelen | Isoleert de enige causale bindende beperking |
| Extrapoleert historische patronen voorwaarts | Reverse-engineert vanuit de gewenste eindtoestand terug |
| Werkt met tabellen en tijdreeksen | Werkt met entiteit-relatiesemantiek (kennisgraaf) |
| Analyseert interne data | Detecteert externe signalen (BORME, KVK, M&A, regelgeving) |
| Bouwt modellen | Audit modellen onafhankelijk — AI Act / DORA / bias |
| Simuleert historische scenario’s (Monte Carlo) | Simuleert multi-agent gedrag met individuele agency per stakeholder |
Producten en instrumenten zijn één team: de producten zijn wat u ontvangt, de instrumenten zijn de motor die het vindt.
Boeing koos Baan in 1994 voor de 757-productie. Vóór implementatie werden alle processen gedocumenteerd in flowcharts en best-practice-templates toegepast.
Resultaat: stock-outs daalden van ~350 per dag naar ~10. 25.000 medewerkers geconsolideerd in één systeem. Implementatietijd: de helft van vergelijkbare concurrenten.
Lidl startte project eLWIS in 2011 om het legacy-systeem te vervangen door SAP for Retail. Een fundamenteel conflict bleef onopgemerkt: Lidl waardeerde voorraad tegen inkoopprijs; de SAP-standaard hanteerde verkoopprijs.
Eindkosten: ~€500M. Project gestaakt in 2018. Zeven jaar zonder procesmodernisering.
De structurele mismatch tussen fysieke stromen en financiële stromen is niet branchespecifiek. Hij doet zich voor overal waar een fysieke eenheid — een pallet, een ton, een uur, een verhuurd activum — door meerdere partijen beweegt en bij elke node een factureringsmoment genereert. De drie onderstaande condities bepalen of de diagnostiek van toepassing is. Wanneer alle drie aanwezig zijn, is de lekkage vanaf dag één meetbaar.
| NACE | Sector | Structurele lekkage-trigger |
|---|---|---|
| E38 | Afvalbeheer & recycling Waste management / Gestión de residuos / Abfallwirtschaft | Gewicht bij intake ≠ gewicht bij verwerking ≠ gefactureerde tonnage. Drie partijen, drie meetmomenten, structurele divergentie op €/ton-niveau. |
| N77 | Verhuur van roerende zaken Rental of moveable assets / Alquiler de bienes muebles / Vermietung beweglicher Güter | Circulair poolingmodel: activum vertrekt, wordt gebruikt, komt terug — retour activeert niet automatisch het juiste credit. Elke ongematchte retour is een openstaande balans. Steigers, machines, industrieel gereedschap, medische apparatuur, palletpooling. |
| M69–71 | Zakelijke dienstverlening Accountancy / Legal / Technical advisory | Het uur is de fysieke eenheid. Bij fusies en integraties treedt structureel uurverlies op: uren worden dubbel geboekt, niet gefactureerd of verkeerd toegerekend. De Hidden Task Detector van GLO25 kwantificeert gelijktijdige afhandeling per dossier. Gemiddeld verdwijnt 12–18% van de declarabele uren tijdens integratiefases. |
| G46.46 | Farmaceutische distributie Pharma wholesale / Apotheek- & ziekenhuisbevoorrading | Multi-party-keten fabrikant → groothandel → apotheek / ziekenhuis met geserialiseerde unit-tracking (FMD / EU 2016/161). Cold-chain-onderbrekingen, retouren van vervallen voorraad, batch-recalls en opiaatregisters genereren elk factureer- of creditmomenten die structureel afwijken van de fysieke beweging. Aftrekposten van zorgverzekeraars stapelen de kloof verder op. |
| C25 + C28 | Industriële maakindustrie & machinebouw Mittelstand / Industrial manufacturing / Manufactura industrial | Multi-tier toeleverketen (sub-leverancier → tier-1 → OEM → eindgebruiker → service & parts) met een factureringsmoment bij elke overdracht. Garantie- en RMA-reconciliatie: een geretourneerd defect onderdeel matcht zelden automatisch met de garantiecredit, de leveranciersrecovery én de field-service workorder — de vier grootboeken lopen 4–9% van de netto-omzet uiteen. Leveranciersrebate-accruals worden dubbel afgehandeld tussen inkoop, finance en BU-controllers. Projectmarge versus ERP-marge op langlopende orders is vanaf dag één van de diagnose zichtbaar. |
| H49.4 + H50 | Weg- & zeevracht Land & sea transport / Logística terrestre y marítima | Geladen gewicht, weegbrug-gewicht en gefactureerd gewicht lopen op land structureel uiteen. Op zee stapelen demurrage, containerretourkosten en gewichtsmismatch bij lossing versus laadpunt dezelfde kloof op. Bij multi-leg-routes accumuleert de mismatch per schakel in de keten. |
| H52.1 + H53 | Opslag, 3PL & express-logistiek Warehousing & courier / Almacenamiento y mensajería | WMS-voorraadtelling ≠ ERP-factuurregel. Dezelfde factureringseenheid als asset pooling (eenheid × dag). Acuut bij third-party logistics-operators met meerdere klanten per site, en bij koeriernetwerken waar de fysieke scanstroom ≠ factuurregel bij volumekortingen, retouren en B2B-afrekening — met dubbele claimafhandeling bij schade en verlies. |
| G46 | Groothandel (non-pharma) Wholesale / Comercio mayorista / Großhandel | Creditnota’s voor afgekeurde of beschadigde goederen blijven systematisch onverrekend bij multi-item gedeeltelijke retouren. Creditnota blijft openstaan; niemand is eigenaar. |
| NACE | Sector | Aanpassing vereist |
|---|---|---|
| F41–43 | Bouw & infrastructuur | Materiaalstroom per project vs voortgangsfacturering. Variaties en afkeur zijn de lekkagebron. Analyse op projectniveau, niet op transactieniveau. |
| C10–12 | Voedings- & drankenverwerking | Gewichtsverlies bij verwerking, retouren op houdbaarheid, bijproductafrekening. Leontief-matrix toepasbaar op grondstoffenbalans. |
| C20 | Chemische industrie | Batchgewijze facturering, opbrengstreconciliatie, lot tracking. Hoge complexiteit per stroom, maar methodologisch direct. |
| C21 | Farmaceutische industrie | Batchopbrengst-reconciliatie, QP-vrijgave, lot-tracking en serialisatieketen. Hoge GMP- en regulatorische complexiteit, maar de input-output-matrix sluit zuiver aan op stuklijst en yield variance — methodologisch direct zodra de dossierstructuur is gespiegeld. |
| K65 + K66.2 | Verzekeraars & assurantietussenpersonen | Schadeafhandeling is dé klassieke reconciliatielus — fysiek schade-event ≠ uitbetaalde schade ≠ salvage-recovery ≠ herverzekeringsrecoverable, vier partijen met een factureringsmoment per node. Hetzelfde dossier wordt gelijktijdig aangeraakt door claims, underwriting, debiteurenbeheer, compliance en recoveries. Aanpassing nodig omdat het operationele ruggengraat Guidewire / Sapiens / Tia is, niet Baan — de Leontief-matrix wordt gemapt op het claim-flow-grootboek, niet op de stuklijst. |
| K64.91 + K64.92 | Specialty finance & leasing | Multi-party servicing-keten: originator → servicer → SPV → investeerder → kredietnemer. Reconciliatieverschillen tussen servicer-rapport en SPV-grootboek clusteren rond fees, advances, recoveries en modifications — elk genereert een factureer- of accrual-moment dat niet schoon doorvloeit. Verborgen dubbele afhandeling bij collections, herstructurering en waterfall-accounting. Aanpassing: SPV-level Leontief-structuur met aparte residual-, rente- en fee-strands. |
| G47 | Retail | Reverse logistics: fysieke retour ≠ automatisch credit. Schaalbaar bij ketens met gecentraliseerde retourenverwerking. |
| D35 | Energieproductie & -distributie | Meterstanden vs verbruik vs facturering. Settlement-vertraging bij smart metering en grid balancing. Hoge regulatorische complexiteit. |
De vijf operationele pijnpunten die het vaakst opduiken in de voeding & procesindustrie (NACE C10) — en waar EBITDA weglekt of juist beschermd kan worden. Dit is een proefstuk: nu één sector, de rest van de reeks volgt. Elk cijfer hieronder is gelabeld naar hoe we het weten — een gemeten bron, of een gemodelleerde schatting.
In de voedings- en procesindustrie (NACE C10) is de mediane EBITDA-marge bij SEC-indieners 4,5%. GLO25 modelleert een mediane (p50) uplift van +153 bps richting circa 6,0% — met een plafond van +202 bps — door vijf operationele gaten te sluiten: supply-chain-blindheid, batchtraceerbaarheid, kennisverlies door vergrijzing, compliancedruk en M&A-integratie. De basislijn is gemeten; de uplift is gemodelleerd, niet gegarandeerd.
EBITDA-marge = EBITDA ÷ OmzetEBITDA-marge — operationele winstgevendheid als % van de omzetEBITDA — operationeel resultaat vóór rente, belasting, afschrijving, amortisatieOmzet — netto-omzet over dezelfde periodeGemodelleerde doelmarge = basismarge + gemodelleerde uplift (in basispunten). 100 bps = 1 procentpunt. Driver-rates en inputverdelingen blijven onder de IP-lijn.
| Wanneer dit van toepassing is | Wanneer niet |
|---|---|
|
|
Neem een voedingsfabrikant op de sectorbasislijn van 4,5% EBITDA. Het sluiten van de gerangschikte gaten modelleert een mediane (p50) uplift van +153 bps richting circa 6,0%, met een plafond van +202 bps. Aannames: sectormediaan van SEC-indieners, gaten daadwerkelijk gesloten, de eigen basislijn van een fabriek verschilt. Basislijn is een directe bron; de uplift is een GLO25-modeluitkomst, geen garantie.
Vijf stappen, getoond als een swimlane: wat u ziet, en wat onder de IP-lijn blijft. We leggen de vorm en de discipline van de methode in het volle licht — de motor zelf blijft onder de motorkap. Bij precies één stap houden we niets achter: stap drie, hoe elk cijfer gelabeld wordt.
De methode van GLO25 kent vijf stappen: bronnen uit autoriteitsdata (SEC- en CNAE-filings), kwantificeren tot op EBITDA-niveau, de onzekerheid simuleren met Monte Carlo, elk cijfer labelen als directe bron of afleiding, en de ene bindende constraint benoemen die je eerst oplost. De propriëtaire motor blijft onder een IP-lijn; de vorm van de methode en de discipline van het bronlabelen zijn volledig zichtbaar.
We beginnen bij autoriteitsbronnen — SEC-filings, CNAE-sectordata, publieke financiële registers. Niets begint met een gok; elk gegeven heeft een gedocumenteerde herkomst voordat we het aanraken.
We rekenen de sector-economie helemaal door tot EBITDA-niveau — van brede sectorcijfers naar wat er werkelijk op de margelijn landt.
Elke onzekere driver is een bandbreedte, geen enkele gok. We draaien duizenden scenario’s over die bandbreedtes en rapporteren de percentielen: p50, de mediaan — de eerlijke verwachte uitkomst — en een plafond, een hoog percentiel. Daarom lezen onze cijfers als "+153 bps (p50), plafond +202 bps" — nooit als "u wint X%".
Hier zit het verschil met GLO25. Elk getal dat we u aanreiken is gelabeld naar hoe we het weten — een directe bron, of een afleiding. Niets verschuilt zich achter een zelfverzekerde toon. Bij deze stap ís de transparantie het punt: u ziet precies welke cijfers gemeten zijn en welke gemodelleerd, en weegt ze navenant.
We vertalen het sectorbeeld naar wat het voor úw marge betekent — uw basislijn, uw kloof, uw blootstelling — geen algemene benchmark.
U krijgt één ding om eerst op te lossen — de ene bindende constraint — en de weg ernaartoe. Geen lijst van veertig punten; de ene zet die de rest losmaakt.
Gerapporteerde uplift = { p50, plafond } uit N gesimuleerde scenario’sp50 — mediane uitkomst — de helft van de scenario’s ligt erboven, de helft eronderplafond — een hoog percentiel — gunstig maar plausibelN — duizenden scenario’s over de range van elke driverWe rapporteren percentielen, nooit één puntschatting. De inputverdelingen en driver-rates blijven onder de IP-lijn.
| Wanneer de methode past | Wanneer niet |
|---|---|
|
|
Voor de voedings- en procesindustrie bronnen we een 4,5%-basislijn (directe bron), kwantificeren tot EBITDA, simuleren, en rapporteren +153 bps (p50) met een plafond van +202 bps (afleiding). Elk cijfer draagt zijn stempel. Aanname: sectormediaan — je eigen cijfers verschuiven de uitkomst.
Elke sector hieronder heeft een baseline-EBITDA uit SEC-sectorcijfers en het ene pijnpunt waar de marge zich verbergt. Voeding hebben we volledig uitgewerkt — als voorbeeld van hoe diep de diagnose gaat.
GLO25 kwantificeert twaalf midmarket-sectoren, elk met een SEC-basislijn voor EBITDA op sectieniveau en het ene operationele pijnpunt waar de marge zich verbergt. De voedings- en procesindustrie (NACE C10) is volledig uitgewerkt: een gemeten basislijn van 4,5% en een gemodelleerde uplift van +153 bps (p50) richting circa 6,0%, plafond +202 bps. Basislijnen zijn directe bronnen; uplifts zijn gemodelleerd, niet gegarandeerd.
Baseline 4.5% EBITDA. Ons model tilt dat met +153 bps (p50) richting ~6.0%, met een plafond van +202 bps.
Doelmarge sector = SEC-basislijn + gemodelleerde uplift (bps)SEC-basislijn — gemeten EBITDA-marge per sector (directe bron)gemodelleerde uplift — p50-schatting van de marge die terug te winnen is door het pijnpunt te sluitenAlleen voeding is vandaag end-to-end gemodelleerd; de andere elf tonen een gemeten basislijn en het pijnpunt. Driver-internals blijven onder de IP-lijn.
| Volledig uitgewerkt | Vandaag alleen basislijn |
|---|---|
|
|
Voedings- en procesindustrie: basislijn 4,5% (SEC, directe bron) + gemodelleerde +153 bps (p50) → circa 6,0%, plafond +202 bps (afleiding). Aanname: mediaan op sectieniveau — de basislijn en uplift van één bedrijf verschillen.